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        2022中國門墻柜產業決策層峰會:因“企”而易,不宜輕言統一路徑

        核心提示: 有代表預言,未來20年,中國的家裝行業一定是朝著工業化、裝配化的真正一站式解決方案發展。相比于未來的終極形態,目前所有概念——包括門墻柜一體化,都可以被視作是“中間態”。因此,現階段不必過多執著于某種“中間態”概念的實現,而應該思考如何能朝著有利于實現“終極態”的方向鍛造自身,然后再結合自身現狀自然生長即可。

        會場

        搜門網訊6月23日,“交互融合 · 共榮共生——2022中國門墻柜產業決策層峰會”于廣東省定制家居協會二樓大會議室舉辦。

        石興

        木文化創意產業國家創新聯盟副理事長、搜門網CEO石興擔任本場峰會主持人

        曾勇

        廣東省定制家居協會&廣東衣柜行業協會秘書長、中國(廣州)/(成都)定制家居展創始人、博駿傳媒總經理曾勇致開場辭

        木文化創意產業國家創新聯盟、搜門網聯合博駿傳媒,邀集家居產業領軍品牌及供應鏈明星品牌的三十余位意見領袖,辨思門墻柜現狀、擘畫一體化未來。

        “一體化”是大勢所趨,問題在于跟還是不跟?

        本次產業決策層峰會,各位大佬紛紛放下“身段”,選擇坦誠相對,知無不言、各抒己見。

        會場1

        面對此前一直探討的有關“門墻柜一體化到底是不是大勢所趨”的問題,多位大咖均表示,門墻柜一體化確實已成為發展大勢,再無需探討。問題的核心實質在于作為個體的品牌商,“我”到底應該跟,還是不跟?如果跟,“我”要怎么做?

        有代表提出,需要思考清楚:做門墻柜一體化,是要把它當作一門生意,還是一項事業?如果僅當作生意對待,那就可以任意疊加品類,反正多出來的客單值都是“意外收獲”。

        “但如果只是因為行業內卷而被動跟進來,那么,有可能進入之后內卷的情勢會更為加劇。”

        如果要當作一項事業,那就涉及到整體空間解決方案的實施,是升維式競爭,操作難度會陡然增大。

        另有代表提出,即便是大勢所趨,“我”也應該根據自身條件來進行抉擇,而并不意味著一定要隨波逐流地跟進。

        如企業具備發展條件,當然就可以投身門墻柜一體化。不具備條件的企業千萬別硬上,因為疊加了自身不擅長的品類之后,后端涉及到的交付力實現起來難度非常之高。

        基因不同、發展環境不同,路徑難言統一

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        顯而易見,夢天家居與尚品本色已經選擇投身“門墻柜一體化”大潮,過去幾年中一直在持續投資,并在實質上已經打通了從研發設計到銷售,從生產制造到安裝交付的門墻柜前后端一體化鏈路。

        而像圖森因為本身選擇的是高定之路,因此先天就具有門墻柜一體化的發展基因,自不待言。另外,還有若干家定制類企業正在向此目標進發。故而可以將上述企業稱之為“迎風弄潮”者。

        有的企業對于是否深度跟進“一體化”趨勢,表示一時無從定論,所以只能在“淺水區”邊嘗試邊觀望,最終要么向更深處前行,要么選擇淺嘗輒止、“淺灘踏浪”。

        還有如行業領軍者TATA木門,就一貫堅持走“一米寬、一萬米深”的專精之路,只將品類延展到墻板,而明確表示不涉足柜類。對于門墻柜一體化發展來說,可以視為“憑欄觀海”者。

        總之,會議有所共識:各品牌發展的起始點或者DNA不同,境遇千姿百態,因此,不宜輕言統一的發展路徑,只能因“企”而易、因勢利導。

        祭出門墻柜一體化“大旗”,消費者會買賬嗎?

        多位與會者均談到,“門墻柜一體”并非是消費者提出的購買需求,因此也不宜作為面向消費者進行銷售的話術語言。

        消費者不會因為誰打出了“門墻柜”或者“整家”的招牌就買誰的賬,他們需要的是一個家,是一份整體的、所見即所得的家裝方案。 

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        要考慮到消費者的認知問題,相當多的消費者其實并不在意是否一站式采購,他們在選購產品的時候,只會青睞專門品牌所提供的專精產品,例如:格力的空調、海爾的冰箱等。

        “顯性動作”易做 “隱形堵點”難攻

        面向未來,應如何跨品牌、強強聯合,共同打造多品類集成式運營發展模式?

        當前,市場面向終端消費的一站式購物需求,家居廠商或主動或被動地紛紛選擇產品“橫向拓邊”、投身多品類集成業務。然而,在橫向拓邊的“顯性動作”背后,實際上還牽涉到企業自身“前后端縱向一體化”落地實現的“隱性難題”。

        多位與會者指出,在這樣一個時代,每家企業都有轉型訴求,但能否轉型成功要受制于產能、制造基礎,甚至于組織文化等多重因素。

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        發展門墻柜一體化需要上下、內外 “想得通”又要“行得通”。包含決策層、高管、研發設計、生產、營銷、經銷商各層面各環節都得“想通”,上下一心群策群力最后才能“行得通”。很多時候“老板”想得通,但是涉及生產制造的中層想不通;品牌商覺得行得通,經銷商卻不愿意照辦。

        此外,無論是“門墻柜”還是“整家定制”,都要依托于完整的產業鏈。類比當今的汽車產業,很多從業企業其實就只提供“零部件”。

        有參會代表犀利指出,不要總想著“一網打盡”什么都做。大而全的“整合”往往意味著失去朋友,“融合”才是理性之道。以墻板為例,這就是很多門/柜企業既薄弱又不重視的“軟肋”。 

        有的企業選擇大包大攬,投入巨資設計研發墻板,但由于墻板在單值中占比并不高,而且在家裝中也并非不可或缺,因此投入大量時間與資金成本往往得不償失;有的柜企選擇用柜體同材質板材兼做墻板,但適合做柜子的板材不見得適用于做墻板。

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        “我們相信,每種方案一定有它的最優解”,一位企業家這樣表示。產業化時代,分工合作、效率優先,如果品牌商能多一分開放、共贏的心態,門墻柜一體化或許就會走得更深更遠。 

        也有供應商代表建言,“如果在座的各位品牌商,都能像我一樣,把自己也置于供應鏈之中,抱著也可能成為別人的‘供應商'的態度,那么或許產業共生共榮才會真正實現”。

        結語

        有代表預言,未來20年,中國的家裝行業一定是朝著工業化、裝配化的真正一站式解決方案發展。

        相比于未來的終極形態,目前所有概念——包括門墻柜一體化,都可以被視作是“中間態”。因此,現階段不必過多執著于某種“中間態”概念的實現,而應該思考如何能朝著有利于實現“終極態”的方向鍛造自身,然后再結合自身現狀自然生長即可。

        大合影

        參加本次峰會的企業代表有:木文化創意產業國家創新聯盟副理事長、搜門網CEO石興,廣東省定制家居協會&廣東衣柜行業協會秘書長、中國(廣州)/(成都)定制家居展創始人、博駿傳媒總經理曾勇,土巴兔O2O供應鏈總監陳亮,夢天家居副總經理屈凡軍,TATA木門副總裁張巖,圖森高端定制家居執行董事兼總裁王維揚,霍爾茨木門總經理趙崇聯,3D家居集團總裁張一銘,尚品本色智能家居副總裁張靜波,好萊客首席品牌運營官林麗妮,三峰整家定制總經理劉飛,天安集成總經理何婉枝,opk歐派克聯合創始人兼營銷總經理羅榮,瑪格定制家居董事長唐斌,雙羽家居董事長田羽,新標門窗董事長黃東江,億合門窗副總經理賈唯甄,伯藝木門·定制家董事長王顯,展志天華家居集團董事長劉富鑫,SEMAR西瑪五金董事長王小波,金凱德集團總經理董小鋒,金迪木門|全屋定制營銷總監何小軍,開開木門·門窗董事長呂文波,十二造物設計事務所主理人謝京,從一家居總經理王永剛,圣象家居總經理曹剛,紅蘋果家具制造中心總經理及研發總監胡先金,皮阿諾門墻產品運營部副總監孫卉娜,樂臣品牌創始人董事長羅年斌,慧達環保副總經理劉淑炎,千年舟華南戰區總監丁漢峰。

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        責任編輯:田皓
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