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        領跑門墻柜|樂事木門:緊抓門墻柜一體化機遇,克服多品類交付難題

        核心提示: 面對門墻柜一體化的新機遇與新挑戰,樂事木門在產品與空間整體質感兩方面來布局,著力突破一體化產品交付難題,完美落地一體化空間效果。同時,積極參編《門墻柜一體化產品基本要求》標準,為門墻柜產業良性發展、有序競爭創造良好的行業氛圍。

        門墻柜一體化作為當下的行業風口之一,為企業從單一品類向多品類轉型提供了新的發展路徑。同時,在門墻柜一體化的實踐中,企業打造的門墻柜一體化空間,將室內空間價值得以最大化提升,滿足了消費者個性化風格與多元化需求的統一,已然成為了解鎖美好生活的重要選擇。

        然而,疫情、多品類風格的統一、一體化落地的交付等問題仍是門墻柜企業發展所面臨的挑戰。為了更好地助力門墻柜一體化的發展,幫助門墻柜企業突破前行瓶頸,木文化創意產業國家創新聯盟、搜門網、設計新視界聯合打造了門墻柜產業首個新聞記錄欄目——《領跑·門墻柜》,聚焦行業的新理念、新技術、新材料、新產品,為品牌賦能,推動行業良性升級。本期采訪嘉賓——《門墻柜一體化產品基本要求》參編企業樂事木門董事長張義。

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        門墻柜一體化是新機遇,樂事在產品與整體質感兩方面布局

        張義認為:“門墻柜一體化蘊藏著比較大的市場空間,能夠給企業發展帶來機遇,是一件要長遠謀劃的事情。”

        對企業而言,門墻柜一體化所有的設計、落地都必須圍繞消費端的需求出發,滿足消費者對空間裝修風格統一、收納空間充足的需求,同時還要考慮整個空間的最終呈現是否與消費者的審美一致。

        對消費者而言,在房價比較高的階段,大部分是會選擇購買小戶型的,所以對空間利用就要設計得相當合理,必然少不了隱形門、收納空間等產品的需求。與此同時,墻板也會隨之成為一個標配產品,柜體的需求量也會隨著增加。

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        由于房價在相當長的一段時間內依舊會處于比較高的階段,這必然導致消費者對墻板、柜體等品類數量、面積的需求增加,增加的需求會形成旺盛的消費力。此外,年輕的消費群體對空間需求的多樣化和個性化,會進一步激發企業的創新力和對市場的洞察力。這些對企業而言,是新的機遇。

        面對新的機遇,樂事木門在產品端和整體質感兩方面進行布局,來增強品牌對新賽道的把控力。

        在產品端,樂事木門主要圍繞客餐廳產品進行研發,來滿足居家生活的功能需求,同時確保整個產品體系在風格上的統一,與整體空間相適配。在整體質感上,樂事木門倡導木作產品作為背景色的配角存在,利用沙發、掛畫等軟裝來增添空間氛圍,共同搭配形成居家生活空間的整體美學,提升整個空間的體驗感和生活品質。

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        機遇與挑戰并存,樂事著力突破交付難題

        然而,有新的機遇,就會伴隨著新的挑戰。從木門單品向門墻柜一體化延伸伊始,樂事木門就在生產技術、現場交付等方面遇到了一系列挑戰。 

        張義指出:“做門起步的經銷商,在定制方面有天生的技術短板。”單品的木門產品在售賣和服務的時候,不需要和現場的其他工序進行太多的配合,但納入墻板、定制柜之后,就需要跟現場的水工、木工、水電工形成密切的配合,才能做到產品的完整交付。

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        為了解決這些難題,樂事木門首次開啟了直銷模式,在工廠周邊做直銷,讓設計人員、技術人員、生產人員直接和現場進行對接,快速解決現場出現的問題,提升公司在設計、技術、生產、交付等方面的難題。在一定的案例和經驗積累之后,樂事木門將其形成了一套全面的培訓體系,來為經銷商賦能,幫助經銷商解決多品類產品的落地問題。

        引流+附加值+銷售,三面賦能幫助經銷商減輕疫情影響

        除了在門墻柜一體化道路上遇到的挑戰之外,疫情對整個市場環境、對企業發展也造成了不小的影響。為此,樂事木門在經銷商引流、產品深度開發、成交率提升三個方面發力,來幫助經銷商減輕疫情的影響。

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        在經銷商引流方面,樂事木門通過新媒體培訓,以及開啟抖音同城培訓活動等方式,去幫助經銷商快速學會運營新媒體社交軟件,幫助其建立新的流量獲客渠道,達到線上獲客,線下成交的目的。目前,樂事木門已經完成了第三期經銷商的培訓。

        在產品深度開發上,樂事木門深挖產品價值,在設計、靜音、顏值等方面苦下功夫,推出持久靜音門等產品。以功能更優質、顏值更多樣、設計更個性化、附加值更高的產品,幫助經銷商滿足更多客戶的需求,提升消費者對品牌的認可度。

        在成交率提升方面,樂事木門針對銷售端的銷售道具,進行了深度的開發和匹配,更方面銷售人員與客戶之間的溝通、對接,提升服務效率,提高終端店面的成交率。

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        通過在經銷商引流、產品深度開發、成交率提升三方面的努力,樂事木門既幫助經銷商減輕了疫情的影響,也為消費者提供了符合心理預期的產品,還使得樂事木門的品牌認可度獲得了新的提升,為品牌在門墻柜一體化道路上走得更久更遠積蓄了新的力量。

        此外,樂事木門還參編了《門墻柜一體化產品基本要求》標準,攜手行業力量去規范門墻柜一體化發展。張義坦言:“參編《門墻柜一體化產品基本要求》標準,是為門墻柜產業良性發展、有序競爭創造良好的行業氛圍,給予消費者更多敢于購買的底氣,也是為了進一步傳遞樂事木門制造與研發的實力,擴大品牌影響。

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        責任編輯:程煜
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