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        顏值經濟風口之下,門墻柜企業該如何入局?

        核心提示: 企業想要入局顏值風潮,不僅要在產品設計、色彩呈現、空間塑造、落地服務等方面進行建構,與已有產品、體系結合,形成系統化的輸出能力;還要緊跟市場趨勢和消費者需求,以更精準的洞察能力去占據市場、俘獲消費者。同時,還必須提升品牌在行業中的地位,協同行業力量發聲,才有可能在顏值領域獲得長足發展。

        搜門網訊在《顏值經濟風口之下,門墻柜行業出現了哪些新變化》一文中,我們看到門墻柜行業顏值風潮逐漸顯現,門墻柜及供應鏈企業也在產品顏值上頻頻發力兩大新變化。在這兩大變化之下,除了關注到其對產品顏值、企業業績提升帶來有利影響之外,更應該關注其對行業的影響和價值,為門墻柜企業未來的發展提供一些可借鑒和參考的趨勢觀察。

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        行業整體聲量微弱,顏值戰略重視度不高

        縱觀門墻柜行業動態,能在顏值產品上發力外,還將顏值提升到品牌戰略、融入發展血脈中的企業并不多。

        著眼于目前觀察到的三峰整家定制和歐派衣柜兩個品牌來看,三峰整家定制深耕家居顏值領域已有四年之久,但對行業顏值聲量的提升影響甚微。歐派衣柜明確顏值戰略不到半年時間,雖憑借歐派的品牌效應,在戰略發布初期就引起了一定的行業轟動,但在行業內并沒有引發較大反響。

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        作為深耕家居顏值領域的先行者,三峰家居集團在2022年元旦發布「高顏值整家定制」新戰略,正式邁入顏值3.0時代之前,早就于2018年在行業內提出“顏值居家”概念,開啟了顏值1.0時代。2020年,三峰家居集團在研發設計、品牌形象、終端體驗等方面全面發力,開啟顏值2.0時代。20217月,三峰家居集團首次提出「高顏值家居5大新標準」,并在2021第十屆中國木門+產品大會上舉行《Z世代—大家居顏值消費趨勢白皮書》的立項簽約儀式。

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        歐派衣柜作為行業頭部品牌,在20211216日全球首發高顏整家定制標準1.0,以高顏值的整家美學空間,高研發能力的整家產品,高嚴格、高嚴謹的整家服務體系為核心,從設計、光影、色彩,奢質、空間5大方位,以及一體化整家視覺體驗、一體化整家設計、一體化產品交付能力、一站式售后服務4大維度發力,開啟品牌顏值時代。

        即使三峰整家定制和歐派衣柜在戰略上給予了顏值一定的重視,彌補了行業企業在顏值戰略上的不足,但就整體發展態勢而言,門墻柜企業在產品、活動以及戰略上的重視都是單打獨斗,沒有形成規模效應,沒能傳達行業聲音,更沒能引起更多消費者群體對家居產品顏值的重視度。因此,整個家居行業顏值勢能并沒有得到更大的提升,難以形成虹吸現象,難以對行業企業在顏值領域的創收提供高效推動。

         

        入局顏值要結合時勢,依企業基因而為

        盡管行業企業在顏值領域不斷發力,提升了門墻柜企業在顏值領域獲得更多利益的比重,甚至部分企業已經憑借產品顏值收獲了一定的效益,但對想要入局、想要長久在顏值領域發展的企業來說,仍然有不小的阻力需要去突破。

        從已入局的三峰整家定制和歐派衣柜來看,兩者的模式就存在明顯的不同。三峰整家定制是以打造大家居平臺,整合多品類產品來落地整家定制效果;歐派則是立足自身的品牌優勢,圍繞自身產品進行多維度、多體系的研發,滿足消費者高顏值整家定制的需要。

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        三峰整家定制模式的成型,離不開品牌對Z世代消費者需求的精準把握,長期積淀下來的客戶需求洞察能力,能夠幫助三峰整家定制在多種品類中選取符合消費者心意的產品,使得產品匹配度、整體風格適配更能夠貼近消費者心理認同。歐派衣柜立足品牌自身打造產品和服務體系,在品控、整體交付、服務能力上有著絕對的控制力,能夠在工期、落地以及服務上滿足消費者的需求。

        兩大品牌模式的不同,源于企業發展的基因不同,雖然在外在表現上優勢各異,但相互之間依然存在著互補和學習的價值,倘若能將兩者合二為一,便能實現更大的價值。

        另一方面,市場和消費者對顏值的青睞雖然逐步提升,但越來越多顏值產品的出現,也會促使消費者顏值審美能力的提升,且復雜的消費群體對顏值的認知也存在一定的差異。企業想要憑顏值俘獲消費者、占有市場,就需要在設計上加入更多的投入比重,以更多風格、更個性化的審美呈現來面向市場和消費者。

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        此外,企業還需要認識到:顏值是品牌吸睛的亮點,但絕不是推動發展的主要力量。尤其是在經歷了疫情后,消費者渴望色彩體驗的心理和追求健康、環保的需求同樣強烈,在兩者面臨沖突之時,健康和環保是優于顏值的,產品的環保性、功能性依舊是核心要素,也是企業競爭力的核心所在。

        因此,想要入局顏值風潮,企業不僅要在產品設計、色彩呈現、空間塑造、落地服務等方面進行建構,與已有產品、體系結合,形成系統化的輸出能力;還要緊跟市場趨勢和消費者需求,以更精準的洞察能力去占據市場、俘獲消費者。同時,還必須提升品牌在行業中的地位,協同行業力量發聲,才有可能在顏值領域獲得長足發展。

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        責任編輯:程煜
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